怎么把馬洛斯需求層次理論運(yùn)用到皮具銷售

馬洛斯需求層次理論是小編我在心理學(xué)之中學(xué)習(xí)到的，是行為心理學(xué)之一。馬洛斯需求理論分為五個(gè)不同階段【生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求】也就是說人們?cè)谀骋粫r(shí)期，都會(huì)有不一樣的需求，這對(duì)于皮具銷售，甚至所有的銷售員而言，這是一個(gè)把我顧客有基本的基礎(chǔ)。

　　對(duì)于遠(yuǎn)古時(shí)期和現(xiàn)代，原始時(shí)期，我們的祖先需求是生理需求，生理需求包括：溫飽，性，睡眠，生理平衡，但是對(duì)于現(xiàn)代人而言，我們更多的是居于安全需求。對(duì)于年輕人和老年人，年輕人則更偏重于尊重的需求，老年則更重于健康的需求。隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展，相信安全的需求也會(huì)不再是人類所擔(dān)心的問題，所以我們做皮具廠銷售的，我們更需要的是要是到客戶的最基本需求，對(duì)于皮具廠，尋找定制的普遍都是年輕人，采購(gòu)都是比較實(shí)力的，或者是在企業(yè)有背景的，他們更需要尊重的需求，當(dāng)然，我們廠家的實(shí)力，優(yōu)勢(shì)還是必不可少的。應(yīng)為后面有個(gè)更高級(jí)的需求，就是在他們公司的自我實(shí)現(xiàn)需求。

　　皮具廠家內(nèi)部的管理者更加需求學(xué)習(xí)馬洛斯的需求層次理論，為什么皮具廠家每一年都會(huì)面臨大量員工的離職，招工有難的難題，不用言喻，皮具廠家在貨期面前，忽略了員工的需求，皮具廠大多數(shù)都要加班，有些崗位涉及膠水，有氣味氣體，這就不符合馬洛斯的安全需求，雖然工資較高，但是在健康面前，員工們選擇的是健康。在現(xiàn)代，我們需要關(guān)系心的不是員工的生理需求，一些皮具加工廠需要解決員工離職率和招工難，必須滿足員工安全的需求，在有氣體的部門做好通風(fēng)，和防護(hù)設(shè)施。操作機(jī)器必須專員專機(jī)。

尚多皮具廠，是一家經(jīng)過多次改革的新型企業(yè)，是一家擁有20年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的老廠家，廠房面積高達(dá)15000平方和500多人的生產(chǎn)線，尚多皮具，用實(shí)力說話，選擇我們，你們不會(huì)后悔。