做人先做事，做生意先做人，做品牌皮具先做品質

        要把競爭對手當作自己的老師，跟同行的高手學。學習借鑒同行好的做法，因地制宜做微創新，這也是根本。另外，很多領域有共通性，也可以借鑒其他領域的一些好的做法。萬物相生相似，商業也是一樣；發展到如今有了足夠多的商業模式和盈利模式。如今，透過互聯網已經將很多模式都展現出來了，這些都可能成為你的機會。

       做事先做人，做生意更是先得把人做好，做品牌皮具先做品質。那些把生意做得很大的人絕多數很會做人。他們在待人接物和為人處事方面做得都非常到位。正因為如此，使得他們人脈廣泛，人際關系良好。他們無論是跟政府，還是跟其他生意伙伴，甚至包括競爭對手在內，關系都處理非常好，彼此之間相處的也都比較融洽。古人講，和氣生財，和為貴，說的也是正是這個道理。

        目前，人們對皮具品牌產品的需求已經由注重使用價值、追求價格低廉轉向注重產品的檔次和品質、追求時尚性和個性化，消費者的品牌意識不斷增強。在這種社會公眾消費行為發生質變的過程中，皮具行業的大部分企業沒有及時調整自己的經營戰略，自創品牌的意識不強，更多關注的是短期的、局部的利益，不愿意在培育自有品牌上做過多投入，沒有形成一批為社會公眾廣泛認知的名牌，稍有一些知名度的國內品牌也因為不注意鞏固維護，品牌形象時起時落。

    “品牌作為企業的精神靈魂”，隨著經濟的發展，人們的生活水平的提高，對皮具產品的需求在不斷的擴大，皮具市場的前景曙光漸露；隨著國家對皮具產業的重視，特別是2009年，國務院常務會議審議把皮革等十大行業作為輕工業振興重點。

      作為新進入皮具品牌市場的新企業，首先面臨的是行業壁壘以及自身局限   ，就廣州而言就有一定規模的皮具生產廠家就超過1萬家，小廠更多，這些廠商已經領先進入市場，并在市場上占據了一定的份額，并為消費者了解和接受。他們的產品種類繁多，款式各異，擁有眾多的客戶群。對于新進入的企業來說，所面臨的挑戰是如何開拓自己的客戶群，樹立自己的品牌形象，建立自己的品牌忠實擁護群。

        新的企業要想立足于市場，并在市場占據一定份額，就必須建立自己的品牌進行差異化的定位，同時對舊的發展模式進行革命。從管理方面，可借鑒先進企業的管理模式，并結合自身企業的實際情況，取其精髓，制定適合自己的運營方式；宣傳方面，新聞媒介，網絡平臺，雜志報刊等等，例如中國箱包網等大型專業的網絡平臺。

        而市場上，同類皮具生產廠家所出產的產品款式相似，同類產品基本雷同，使得競爭優勢不明顯，而經過幾十年的快速發展，皮具產品極大豐富，甚至部分供過于求，皮具市場趨于飽和狀態，對皮具生廠商來說，這是生存的博弈。

        借鑒當前皮具品牌生產商所面臨的問題，他們在品牌培育、市場管理、產品設計、品質監控等方面存在許多不足，與世界先進國家存在較大差距，制約了皮具品牌的成長。 所以新進企業應及時調整自己的經營戰略，提高品牌的創立意識，并不斷鞏固和維護，使得品牌形象深入人心，應把品牌作為企業的資產進行經營。

        品牌作為企業的精神靈魂，涵蓋了整個企業的外在形象與服務，以及身份的象征，要樹立一個良好的品牌形象，必須有個長遠的戰略意識。在品牌上的投入，應傾注一定的心力與資金，同時產品質量與售后服務等細節都盡量做到至臻至善，每一個環節都要緊扣。

        在激烈的商業競爭中，要想勝出，就必須得善于思考、愛好學習、經常總結、注重調研、擅長分析。尤其是面對錯綜復雜的市場，面對紛至沓來的壓力和挑戰，要學會從問題的表象看到問題的本質，從千頭萬緒、蛛絲馬跡甚至困難挫折之中，找到解決問題和化解危機、克服困難的巧妙策略。企業的經營管理，方法很重要，要杜絕盲目蠻干，糊涂亂干，凡是多做調查分析，凡事用心用腦，從各種方案之中探尋適合本企業發展的巧妙應對之策。

        不同的人、不同的視野高度與角度，以及不同的方法方式，決定了對市場不同的認知。方法對了，機會就在眼前，方法不對，路越走越窄。